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【创业投资】影响亚马逊产品listing查找排名的要素有哪些?

【创业投资】影响亚马逊产品listing查找排名的要素有哪些?

有读者问询,用中心关键词去查找自己的产品,无论是天然流量中的方位仍是广告的方位,都很难找到,并且在广告报表中,流量和订单许多都来自于别人的ASIN,读者感到困惑,不知道该怎样应对。

相似这样的问题,许多卖家都曾经有问询过,能够说是相当多卖家运营中的关切点和焦虑点。我们毕竟该以怎样的心态和心情来面对和处理这些困惑呢?

先来看排名。在其时的亚马逊系统中,一条Listing往往包括三个排名:关键词天然排名,BSR销量排名和广告关键词排名(关于投进广告的Listing而言)。这三个排名既相互独立,又相互影响。

关键词天然排名是指用户用一个关键词搜素时某个产品时,一条Listing在查找效果页中的排名。许多卖家在运营的初期习惯性的拿着自己的中心关键词查找,希望能够找到自己的Listing地址的方位,假设很走运的看到自己的Listing呈现在你前面几页,就会特别快乐,但也有卖家翻阅了查找效果的前20页,甚至翻阅更多页面去找,没有找到自己的Listing,就显得很沮丧,不知道该怎样应对。

关于关键词天然排名,影响要素包括关键词的转化率和Listing的权重、排名等要素,跟着Listing的排名和权重的上升,关键词天然排名也会上升,当你的Listing成了Best Seller,关键词天然排名一般也就进入查找效果最靠前的几页了。

而关于一条新建的Listing来说,销量很少,权重很低,在整个几万条同类产品中,没有呈现在查找效果前20页基本上也正常现象。卖家忽略了自己的销量要素,也忽略了平台上该类产品的Listing总数量,满腔热情却毫无根据的去期盼着自己的Listing能够呈现在查找效果靠前的页面,毫无道理。

除了Listing的权重要素,亚马逊系统在不同的国家展示出来的页面也是有差异的,相同的关键词查找,在美国展示的效果和在我国展示的效果往往不一样,也就是说,即便你看到自己的Listing呈现在查找效果靠前的页面,这也不意味着你的Listing就能够正好呈现在大洋彼岸的潜在客户面前。

在关键词天然排名之外,许多卖家也会常常查看自己Listing的BSR销量排名,这个排名相对比较直观,其影响变量首要就依赖于销量的多少,以小时为单位进行更新,假设这个时间段内销量好,排名就会高,销量差,排名又会下降。

虽然BSR排名以销量多少为首要参量,但BSR排名上升或下降都会在必定程度上影响到Listing权重的改动,进而也会影响到关键词天然排名的改动。

与此同时,广告关键词排名虽然是一个独立的核算单元,但影响广告关键词排名的中心变量除了关键词竞价之外,还有关键词质量得分,而关键词质量得分的改动和Listing的销量、排名、转化率等要素都有着千丝万缕的联络。

如此一来,你会发现,虽然三个排名相互独立,但又确实相互影响,并且,因为地舆方位的不同,呈现出来的效果也会有差异,所以,单纯的靠手工去查找找到自己的关键词天然排名或广告排位的意义并不大,与其花费时间来查找,倒不如直接了当查看对应的数据报表,假设数据报表中闪现访问数量缺少,那我们就想办法添加流量,假设闪现转化率低,那我们就极力处理转化率问题就是了,至于自己的Listing在什么方位,不需要管,也确实没必要太计较,悉数以数据报表反响的效果为准就好。

再来说说广告报表中的ASIN码。ASIN码关于自动广告来说可谓是如影随形,只需投进了自动广告,你的数据报表中基本上都会有别人的ASIN码,为什么会这样呢?这和亚马逊能够打造的相关流量闭环有关,关于一条投进了亚马逊站内广告的Listing,亚马逊会通过分析将其展示在相关的产品页面,而当你的广告呈现在相关(相似)产品页面上时,当顾客经由别人的Listing概略页面点击了你的广告,你的广告数据报表中就有了一个别人的ASIN码的记载。

关于亚马逊广告系统来说,ASIN是一个特别的存在,既不能作为关键词去添加,也不能对其进行否定,但面对一连串的ASIN码,我们也不是完全没有应对之策,我的建议是,关于那种高曝光高点击高转化(低转化)的ASIN,你要能够去查找该ASIN,查看该Listing和自己Listing的相关性,假设是相关的,那天然是好的,而假设相当多的ASIN都和自己的产品不太相关,那你必定要反思,是不是自己的Listing概略写偏了,让系统误判了?(>>满分的亚马逊listing都长什么样)考虑之后,进行优化,或许,下一个周期数据出来时,悉数就能够向好了。公司不想要了???公司转让可以联系我们400-9969-668

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