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【创业投资】查找Nike和阿迪的流量都从品牌官网转向亚马逊了?

【创业投资】查找Nike和阿迪的流量都从品牌官网转向亚马逊了?

亚马逊标明,有70%美国顾客的网购之旅是从他们网站敞开的。这意味着,就连耐克和阿迪达斯这样一些具有忠实粉丝和强壮流量的品牌,也面临着剧烈的竞赛。

数字商场情报公司SimilarWeb剖析在了2017年1月1日至2018年6月30日期间,Nike.com、Adidas.com和Amazon.com这三大网站的电脑端和移动设备端的流量,发现阿迪达斯和耐克这两家运动服装巨子,招引了很多的访客——耐克官网的月平均访客是2300万。其间许多用户转向亚马逊网站,在上面查找耐克和阿迪达斯的产品并购买。

研讨发现,在同一时段,超越四分之一的耐克访客也阅读了Amazon.com,而阅读Amazon.com的阿迪达斯顾客只要15.4%。在这两个网站的访客中,有7%的消费终究在亚马逊上发生。在曩昔几年里,阿迪达斯在数字范畴取得了很大前进,在网上营销下足功夫。这项研讨标明,阿迪达斯之所以能够如此招引访客,很大程度上归功于它的独家降价和炙手可热的椰子鞋藏品,该系列仅在阿迪达斯官网上能够买到。

虽然关于品牌而言,经过第三方零售商出售的赢利比直接向顾客出售的赢利低,可是第三方零售商的销量大,并且能够进步品牌知名度。耐克在上一年早些时候宣告,将与亚马逊这家电商巨子协作,在该网站上供给有限的产品品种。剖析家标明,此举将会使耐克的收入添加3亿至5亿美元。

依据这份陈述,亚马逊网站的月平均访问量为17.4亿人次,但许多时尚品牌历来不肯意在该网站上出售,因为在品牌推广和定价上,他们没有什么控制权。并且,亚马逊一向难以彻底避免品牌仿制者进入第三方渠道。

因为本身具有的品牌实力,耐克与阿迪达斯不需要在谷歌上与亚马逊进行竞赛:在耐克与阿迪达斯排名前100位的品牌查找词中,亚马逊只占有一小部分(0.4%)的天然查找流量。

但亚马逊的优势在于它的直接流量,占其总流量的57%。事实上,在2017年Q4,虽然经过阿迪达斯(Adidas)或耐克(Nike)的关键词查找进入亚马逊(Amazon.com)的访问量不到5万次,可是顾客在亚马逊上查找耐克关键词到达680万次,查找阿迪达斯450万次。

亚马逊和阿迪达斯网站之间的穿插流量份额较低,这标明阿迪达斯比耐克更能留住访客,并将访客转化为自己的顾客。

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